Sebastian Składny

O ekspercie

Przez 8 lat budowałem własną firmę. Prowadziłem zespół handlowców, zbudowałem ogólnopolską sieć partnerów. W 2026 roku sprzedałem firmę. Dziś pracuję z właścicielami firm B2B. Układam strategię, proces sprzedaży, wdrażam CRM i ustawiam rytm pracy zespołu tak, żeby właściciel przestał pilnować każdej oferty. Planu nie zostawiam w PDF-ie. Wdrażam go z zespołem i biorę współodpowiedzialność za wynik. Najlepiej sprawdzam się w firmach 10–100 osób: produkcja, IT, usługi B2B. --- Zewnętrzny dyrektor sprzedaży / Dyrektor sprzedaży na godziny

Umiejętności

Mocne strony

• Strategia sprzedaży oparta na liczbach

  Zanim cokolwiek zmienię, sprawdzam dane: z jakich segmentów przychodzą najlepsi klienci, na którym etapie lejka giną szanse, ile trwa cykl sprzedaży i na czym firma naprawdę zarabia. Na tej podstawie decydujemy, do kogo sprzedawać, co sprzedajemy, jakim komunikatem oraz jakimi kanałami.

• Budowa działu handlowego od zera

  Ustawiam to, czego dział handlowy potrzebuje, żeby działać bez codziennego nadzoru właściciela: proces sprzedaży, standardy pracy handlowców, kwalifikację leadów, prognozowanie, rytm spotkań i system premiowy. Wszystko, od struktury po codzienne nawyki zespołu. W swojej firmie zbudowałem taki dział od zera.

• Sprzedaż i marketing jako jeden system

  W wielu firmach marketing chwali się liczbą leadów, a handlowcy narzekają, że są słabe. Ustalam jedną definicję dobrego leada, zasady przekazania go do sprzedaży i wspólne liczby, z których rozliczają się oba zespoły. Działa to też w drugą stronę: to, co handlowcy słyszą na rozmowach, czyli obiekcje, pytania i powody przegranych, wraca do marketingu i zmienia komunikację.

• CRM, z którego handlowcy naprawdę korzystają

  Wdrażam CRM tak, żeby handlowcy go używali, a właściciel widział, co faktycznie dzieje się w lejku. Automatyzacje i AI dokładam tylko tam, gdzie zdejmują z zespołu robotę administracyjną, a nie dorzucają kolejnego systemu do klikania.

• Zespół handlowy, który działa bez właściciela

  Ustawiam proces, standardy pracy, kwalifikację i prognozowanie, od struktury po codzienne nawyki handlowców. Tak, żeby sprzedaż szła bez codziennego nadzoru właściciela.

• Uwalniam czas właściciela, żeby mógł zająć się rozwojem firmy

  Chaos w sprzedaży kosztuje właściciela najwięcej czasu i najtrudniej go delegować. Ustawiam proces, standardy i ludzi tak, żeby działały bez Twojego codziennego nadzoru. Właściciel zajmuje się strategicznymi decyzjami, a nie przy gaszeniem pożarów.

Doświadczenie

1. Właściciel firmy · Stratemi
   lipiec 2025 - obecnie

   Prowadzi działalność jako zewnętrzny dyrektor sprzedaży i marketingu dla firm B2B liczących 10-80 osób. Wdraża procesy sprzedażowe, CRM i nadzór nad zespołami handlowymi, żeby właściciel mógł wyjść z operacyjnej sprzedaży.

2. CEO · Barmix Sp. z o.o.
   maj 2018 - czerwiec 2026

   Zbudował markę automatycznych barmanów od zera, sprzedał ponad 600 urządzeń i stworzył sieć partnerów w całej Polsce. Finalnie przeprowadził udany exit z firmy.