Krzysztof Adamus

O ekspercie

Pomagam founderom i zarządom firm technologicznych oraz rozwijających się biznesów uporządkować marketing, znaleźć właściwą strategię wzrostu i skutecznie połączyć marketing ze sprzedażą i produktem. Przez ponad 20 lat nie tylko zajmowałem się marketingiem - przede wszystkim budowałem firmy, produkty i zespoły. Wiem, jak wygląda rozwój biznesu od pierwszego klienta, przez skalowanie organizacji, aż po sprzedaż firmy. Jestem współzałożycielem FreshMail, jednej z wiodących platform email marketingowych w Polsce. Uczestniczyłem w jej rozwoju od pierwszego biznesplanu i stworzenia marki po około 80-osobową organizację obsługującą miliardy wiadomości miesięcznie. W 2021 roku FreshMail został przejęty przez giełdowy Vercom SA. Wcześniej współtworzyłem Opcom - agencję marketingową, która urosła do około 60 osób i obsługiwała marki takie jak T-Mobile, Allegro, Škoda czy Nivea. Zbudowałem również Interaktywnie.com, serwis branżowy przejęty później przez Money.pl. Dzięki tym doświadczeniom patrzę na marketing z trzech perspektyw: przedsiębiorcy odpowiedzialnego za rozwój firmy, agencji realizującej strategie klientów oraz inwestora oceniającego skalowalność i ekonomikę biznesu. Dziś chcę wykorzystywać te doświadczenia, wspierając właścicieli i zarządy firm jako Fractional CMO. Pomagam znaleźć właściwą strategię wzrostu, połączyć marketing ze sprzedażą i produktem, uporządkować działania oraz zbudować zespoły i procesy, które pozwalają firmie rozwijać się w przewidywalny sposób. Najlepiej odnajduję się w firmach technologicznych, B2B SaaS i rozwijających się biznesach cyfrowych - zarówno na etapie poszukiwania product-market fit, jak i skalowania sprawdzonego modelu biznesowego. Nie interesuje mnie marketing dla samego marketingu. Interesuje mnie jego wpływ na wyniki i wartość firmy.

Umiejętności

Mocne strony

• Doświadczenie foundera - od pomysłu do exitu

  Współtworzyłem FreshMail i Opcom oraz założyłem Interaktywnie.com. Przeszedłem drogę od budowania produktu i pozyskiwania pierwszych klientów po zarządzanie rosnącymi organizacjami i sprzedaż biznesu. Rozumiem wyzwania przedsiębiorcy, bo sam wielokrotnie podejmowałem takie decyzje.

• Perspektywa właściciela, agencji i inwestora

  Znam marketing od strony firmy rozwijającej własny produkt, agencji obsługującej duże marki oraz inwestora analizującego potencjał wzrostu. Potrafię ocenić zarówno strategię biznesową, jak i jakość pracy zespołu czy zewnętrznych dostawców.

• Łączenie marketingu, produktu i sprzedaży

  Nie traktuję marketingu jako osobnego działu odpowiedzialnego za kampanie. Łączę pozycjonowanie, go-to-market, pozyskiwanie klientów, customer experience i rozwój produktu w spójny model wzrostu firmy.

• Strategia i kreatywność poparte liczbami

  Wywodzę się z marketingu i kreacji, ale przez lata rozwijałem biznes SaaS, w którym kluczowe są dane, ekonomika pozyskania klientów, retencja i rentowność. Potrafię połączyć silną markę z mierzalnymi celami biznesowymi.

• Budowanie zespołów i organizacji

  Współtworzyłem organizacje liczące około 60 i 80 osób. Mam doświadczenie w rekrutacji, rozwijaniu zespołów, współpracy między działami oraz transformacji Agile. Pomagam budować marketing, który nie jest uzależniony od jednej osoby czy agencji.

• Praktyczne wykorzystanie AI

  Aktywnie korzystam z narzędzi AI do researchu, analizy, tworzenia treści, kreacji i prototypowania. Szukam zastosowań, które przyspieszają pracę, obniżają koszty i pozwalają szybciej testować pomysły - zamiast wdrażać AI tylko dlatego, że jest modne.

Doświadczenie

1. Co-Founder / Chief Commercial Officer (CCO) · FreshMail
   2008–2022

   Współzałożyciel platformy SaaS, którą rozwijaliśmy od pierwszego biznesplanu do około 80-osobowej firmy obsługującej miliardy wiadomości miesięcznie. Współodpowiadałem za strategię biznesową, marketing, pozycjonowanie marki, rozwój produktu, pozyskiwanie klientów, partnerstwa i skalowanie organizacji. Uczestniczyłem również w transformacji Agile i inicjatywach fundraisingowych. Kluczowe osiągnięcie: Przejęcie FreshMail przez Vercom SA, spółkę notowaną na GPW, w 2021 roku.

2. Co-Founder / Creative Director / Business Development Director · Opcom
   2001–2018

   Współzałożyciel agencji, która rozwinęła się od usług internetowych do około 60-osobowej agencji full-service. Odpowiadałem za strategię marketingową, kreację, new business, rozwój kluczowych klientów, partnerstwa i budowę zespołów. Realizowaliśmy projekty dla marek takich jak T-Mobile, Allegro, Onet, Škoda, Avon, Tchibo i Nivea. Kluczowe osiągnięcie: Rozwój agencji i sprzedaż Grupie V&P w 2018 roku. Opcom był także miejscem, w którym narodził się FreshMail.

3. Founder · Interaktywnie.com
   2006–2009

   Założyłem jeden z pierwszych polskich serwisów poświęconych marketingowi cyfrowemu i biznesowi internetowemu. Stworzyłem koncepcję produktu, markę, strategię redakcyjną i model biznesowy. Odpowiadałem za rozwój serwisu, budowę zespołu, marketing, sprzedaż i pozyskanie finansowania. Kluczowe osiągnięcie: Zbudowanie projektu od zera i doprowadzenie do przejęcia przez Money.pl