fractio.pl
Adrian Serafin

Adrian Serafin

Zweryfikowany fractio.pl founder

Fractional CMO dla scale-ups IT, SaaS i software house'ów | B2B demand generation, full-funnel marketing, budowa zespołów

MarketingStrategia / Zarządzanie18 lat doświadczenia
Dostępność
1–3 dni / tydzień
Lokalizacja
Cała Polska, Warszawa
Tryb pracy
Zdalnie, Hybrydowo
Stawka
od 250 zł/h netto
Języki
🇵🇱 polski, 🇬🇧 angielski
Profil na LinkedInUmów konsultację
Porównaj z innym ekspertem

O ekspercie

Zajmuję się marketingiem od 2009 roku. Budowałem i zarządzałem działami marketingu, growth i content w firmach technologicznych, agencjach sieciowych oraz jako Fractional CMO dla kilku klientów jednocześnie. Specjalizuję się w strategii go-to-market, demand generation, ABM i budowie zespołów dopasowanych do etapu wzrostu firmy. Pracowałem dla marek takich jak Coca-Cola, Samsung, BNP Paribas, PGNiG, TVN Player oraz licznych spółek z sektora IT i SaaS. Jestem prelegentom konferencji branżowych i byłym wykładowcą AGH w obszarze social media i content marketingu. Zdobywca nagród branżowych: Golden Arrow, KTR i Złote Spinacze.

Umiejętności

zarządzanie zespołem marketingowymdemand generationlead generationcontent marketing B2Bfull-funnel marketingsales enablementLinkedIn Adssoftware house marketingskalowanie sprzedaży B2Bpipeline value growthmarketing ownershipgrowth marketingSEO/GEObudżetowanie i optymalizacja ROItech marketingstrategia go-to-marketABM (Account-Based Marketing)marketing automationSEO / SEMGoogle Ads i Social Adsmartech stack (CRM, analityka, AI)brand positioningkampanie performancesocial media marketingPipedrivecustomer journey optimisationalignment marketing-sprzedażbrand marketingcontent marketing i brand strategyangielski (biegły)

Mocne strony

  • Strategia marketingowa B2B i SaaS

    Wielokrotnie budował od podstaw strategie go-to-market, brand positioning i roadmapy marketingowe powiązane bezpośrednio z celami przychodowymi klientów z sektora IT i SaaS.

  • Strategia marketingowa B2B

    Przez lata budował i egzekwował strategie go-to-market dla firm IT, SaaS i usług profesjonalnych, łącząc cele przychodowe z planem działań marketingowych.

  • Budowa i zarządzanie zespołami

    Tworzył działy marketingu, social media i growth od zera w takich organizacjach jak Havas Worldwide, adrino i Human (TenderHut Group).

  • Demand generation i performance

    Projektuje pełnofunnelowe systemy pozyskiwania leadów: SEO, Google Ads, Social Ads, ABM, email automation i sales enablement.

  • Martech i automatyzacja

    Wdraża i optymalizuje stosy narzędzi marketingowych: CRM, marketing automation, platformy analityczne i narzędzia AI, żeby obniżyć koszt pozyskania klienta.

  • Nagradzane kampanie kreatywne

    Kampanie pod jego nadzorem zdobyły Golden Arrow i KTR (kampania "Kurka Wolna") oraz Złote Spinacze (kampania "Opowiadamy Polskę światu").

Doświadczenie

  1. Fractional CMO · (własna działalność)
    02.2025 – obecnie

    Dostarcza seniorskie przywództwo marketingowe kilku klientom jednocześnie ze sektorów IT, SaaS i usług profesjonalnych. Odpowiada za pełną strategię marketingową, audyty, budowę zespołów i wdrożenia martech powiązane bezpośrednio z przychodami. Dla producenta treści wizualnych dla e-commerce fashion przeprowadził repozycjonowanie ze skomodytyzowanego dostawcy w partnera strategicznego dużych marek z DACH i Skandynawii; efekt to stabilnie ok. 15 SQL miesięcznie z docelowego ICP.

  2. Head of Growth and Marketing · Rhapsody Media
    09.2023 – 02.2025

    Zbudował od zera marketing i proces pozyskiwania klientów w globalnej agencji kreatywnej z siedzibą w Londynie, która wcześniej rosła wyłącznie z poleceń, i wyprowadził ją na rynki UK, DE i US. Przychody z leadów inbound wzrosły ponad 100-krotnie. Wyniki po roku (2023 do 2024): leady +1149%, ruch organiczny +428%, wartość ruchu organicznego +302%, widoczność na kluczowym rynku (SERP UK) +860%, użytkownicy strony +407%, powracający użytkownicy +279%, frazy w TOP 3 Google +300%, wyświetlenia profilu na Clutch +1890%. Wdrożenie rozwiązań AI obniżyło koszty marketingu o 80%. Prowadził zespół specjalistów od contentu, SEO i kampanii płatnych; odpowiadał za strategię marketingową, content (artykuły, e-booki, raporty), SEO, kampanie płatne, ABM i outbound oraz optymalizację opartą na danych.

  3. Head of Growth, Content and Social (B2B/B2C) · Human (TenderHut Group)
    04.2022 – 07.2023

    Zarządzał trzema zespołami (content, growth, social) obsługującymi klientów takich jak SoftwareHut, TVN Player i Zonifero. Odpowiadał za SEO, SEM, Google Ads, Social Ads oraz produkcję treści dla firm technologicznych.

Publikacje

The Workshop →