Aleksander Bednarczyk

O ekspercie

Pomagam firmom uporządkować marketing, kiedy brakuje jasnej strategii, marketing nie generuje wystarczającej liczby wartościowych leadów, marka wymaga lepszego pozycjonowania albo firma przygotowuje wejście na nowy rynek. Pracuję jako Fractional CMO i doradca marketingowy: od audytu i diagnozy, przez strategię marketingową, segmentację i ICP, pozycjonowanie marki i value proposition, po go-to-market, demand generation, generowanie wartościowych leadów i budowę pipeline'u sprzedażowego. Mam 23 lata doświadczenia w marketingu B2B i B2C. Jako Regional Marketing Manager w Sony Europe odpowiadałem za strategię i działania marketingowe na 11 rynkach CEE; wcześniej pracowałem również na rynku DACH. Mam doświadczenie w technologii, elektronice użytkowej i profesjonalnej oraz Smart Home/IoT. Obecnie wspieram startupy i firmy technologiczne m.in. w budowie strategii marketingowej i GTM, walidacji rynku, pozycjonowaniu, demand generation oraz porządkowaniu współpracy Marketing–Sales.

Umiejętności

Mocne strony

• Go-to-market i pozycjonowanie

  Pracuję nad ICP, segmentacją, value proposition, pozycjonowaniem i planem wejścia na rynek — od walidacji założeń po plan komercjalizacji.

• B2B, partnerzy i rynki CEE/DACH

  Mam doświadczenie w marketingu bezpośrednim i kanałowym, pracy z dystrybutorami i partnerami oraz prowadzeniu działań na wielu rynkach CEE i DACH.

• Seniority i egzekucja fractional

  Łączę perspektywę strategiczną z egzekucją: potrafię wejść w organizację, ustalić priorytety, zarządzać budżetem i partnerami oraz doprowadzić działania do mierzalnego rezultatu.

• Strategia marketingowa i diagnoza

  Szybko diagnozuję, gdzie marketing traci skuteczność, i przekładam audyt na priorytety, plan działania, KPI oraz decyzje dotyczące egzekucji.

• Demand generation i Marketing–Sales

  Projektuję działania prowadzące od komunikacji i kampanii do wartościowych leadów i pipeline'u oraz porządkuję współpracę marketingu ze sprzedażą.

• Zarządzanie budżetem i raportowanie

  W Sony samodzielnie dysponowałem budżetem 250 tys. EUR rocznie i rozliczałem działania z przełożonymi na poziomie europejskim.

• Autonomia i szybkość egzekucji

  W modelu fractional działam bez mikrozarządzania: samodzielnie definiuję priorytety, wybieram narzędzia i odpowiadam za wyniki.

Doświadczenie

1. Fractional CMO · FRACTIO / AccelPoint – Startup Advisory
   październik 2025 – obecnie

   Wspieram startupy i firmy B2B/tech jako Fractional CMO i doradca strategiczny. Prowadzę projekty obejmujące audyty i strategie marketingowe, ICP i segmentację, pozycjonowanie i value proposition, go-to-market, walidację rynku, demand generation oraz współpracę Marketing–Sales. Przekładam strategię na konkretne priorytety, plan działań, KPI i egzekucję.

2. Head of Marketing · Suprema Polska Sp. z o.o. (dystrybucja Leica, Panasonic, Sony)
   kwiecień 2024 – luty 2025

   Odpowiadałem za strategię i egzekucję marketingu w organizacji B2B działającej w modelu dystrybucyjnym. Prowadziłem rebranding dwóch marek własnych, rozwój platformy sprzedażowej B2B oraz wspólne działania demand generation z kluczowymi partnerami i markami. Łączyłem marketing, sprzedaż, kanał partnerski i działania digital.

3. Regional Marketing Manager CEE · Sony Europe BV (Professional Cameras & Broadcast)
   czerwiec 2020 – marzec 2024

   Odpowiadałem za strategię i egzekucję marketingu Sony Professional Cameras & Broadcast na 11 rynkach CEE, zarządzając budżetem ok. 250 tys. EUR rocznie. Adaptowałem strategię globalną do lokalnych rynków, prowadziłem działania demand generation, premiery produktowe i ponad 25 wydarzeń rocznie oraz współpracowałem z lokalną sprzedażą i kanałem partnerskim.